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華瑞無煙煤濾料“按兵不動”的戰(zhàn)術(shù)
作者 Admin
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發(fā)布時間 14/09/26
華瑞無煙煤濾料“按兵不動”的戰(zhàn)術(shù)
古時，在戰(zhàn)場上便有“后發(fā)制人”“按兵不動”等戰(zhàn)術(shù)，而現(xiàn)在，商人們也常常借鑒這樣的思路——保存實(shí)力，避免與對手正面交鋒，耐心等待對方暴露致命弱點(diǎn)（或陷入低潮期），然后乘虛而入，后來居上。
 以河南華瑞水處理材料有限公司的無煙煤濾料為例，這是全球共享的一家水處理材料公司，不只是中國其業(yè)務(wù)遍及16多個國家和地區(qū)，但是它幾乎從未首先在市場上推出過位居新技術(shù)前列的無煙煤濾料產(chǎn)品。當(dāng)被問及原因，他們解釋說：“我們有意在技術(shù)上落后兩三年，然后根據(jù)用戶們對其他公司的新新產(chǎn)品的試用體驗(yàn)來開發(fā)研制更合適的產(chǎn)品。”
華瑞無煙煤濾料事實(shí)證明，這種策略幾乎屢試不爽。首先，在人們對某一項(xiàng)技術(shù)還不十分了解的情況下，那些急于推出新技術(shù)的廠家需要花費(fèi)大量的人力和財(cái)力進(jìn)行宣傳推廣，于是一小部分勇于嘗試的人開始使用了。此時，像華瑞這樣的公司才開始出手，并且把精力集中于研究人們使用這些新技術(shù)、新產(chǎn)品之后的反饋意見，并著手改進(jìn)現(xiàn)有技術(shù)。
 兩三年之后，經(jīng)過他們改良的技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟了。另外，人們此時對這一項(xiàng)新技術(shù)也已經(jīng)有了比較充分的認(rèn)識，受眾數(shù)量增加，所以他們的廣告成本要小得多。在這個時候推出新產(chǎn)品，無疑是技高一等。因此，盡管華瑞無煙煤企業(yè)總是落后于最新技術(shù)兩三年，但華瑞無煙煤濾料卻總是能夠成為最終的贏家。
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